在我们的印象中，卖家居的老板，大多卖的都是一些小玩样，小饰物，经营这些小玩样，赚的钱不多，生意也不容易做大，不过今天说的一个店，可不是那么单纯买这些小玩样的家居店的，几年生意做下来啊，老板实在是赚了不少钱。

    这是一家坐落在上海市中心的一家门店，走近店铺，你马上就会被一种温馨所感染。

    进入小店，首先映入你的眼帘是一个精致的壁炉，老板王静介绍说，壁炉上的花卉都是手绘的，然后在上面还会涂上一层清漆，所以是不怕擦的。这个很漂亮的壁炉，价格是4000元。与其他家居店不同的是，这个4000元里，不仅包括这个壁炉的价钱，也包括了壁炉上的一些装饰物。

    老板王静说这就是他们不同于传统意义上的家居店的地方，在他们这里，你可以不仅找到一些很有意思的小东西，也可以购买和这些小东西风格统一的大家具。

    王静说，一般会在店里消费的顾客，为了维护风格的统一性，都会整套整套这样消费下来，这样，她赚的就不仅仅是这些小产品的钱了，也会包括家具这块的丰厚利润，一般一套别墅做下来，价格是10万左右。

    王静说，他们会根据不同的顾客家里不同的情况，设计出不同的方案给顾客参考。也会布置出图纸给他看。

    因为要长期做家具，所以和家具厂的联系就比较多了，现在，他们已经固定了家具厂，一直让这个厂家给他们做。王静告诉记者，这样做有2个好处，一是做的久了，家具厂容易把握他们的风格，第二，在家具质量上，也就能够长期达到一个稳定的水平。

    王静说，由于他们店装修的很漂亮，周围的很多居民和上班族都会过来逛逛，不管他们买和不买，店里的营业员都会很热情的接待他们，努力让顾客留下一个印象很好的印象，慢慢的，他们的生意也就越来越多了。

    王静以前是一在一家世界知名的家居用品店做设计的，可以算是这个行业的资深人士了，她说，当时她开始做田园风格的家居行业用品，就是发现，在中国的市场上，它几乎就是一个空白。

    王静说，因为要做一整套的东西，所以她当时的投入也真是不少，各式各样的前期，花了她25万。不过好在赚的也不少，做了5年，她早就把本钱给拿回来了。

    现在，王静的这家店，包括整体设计和卖一些小东西，每个月平均的营业额在20万左右，她的成本大概是50%，10万，加上2万的房租，和4万左右人工和水电和税费的开销，一个月基本上她的利润有4万。

    王静的目标很大拿她的话说，他们的目标就是要创建一个我们自己的家居用品的品牌，而且在国内乡村风格这块，要走在市场的前列。

    记者手记：王静的成功秘诀，向我们展示了划分市场后的魅力，大的生意，自然不会放过，小的生意，老板也能不以价格论顾客，在我们的生活中，其实有很多这样生意可以学习一下王静的做法，适量开发一些周边的产品，做整套的服务，或许会让你开拓出另一片市场。赢得另外的一份利润。